Link Truy Cập Phoenix Rebellion Entertainment

Chi phí mặt bằng trên tổng dochị thu luôn là câu chuyện trăn trở của những người làm trong ngành bán lẻ nói riêng và giới kinh dochị nói cbà cộng. Tại sự kiện Shark Tank Forum 2020,ÔngNguyễnĐứcTàiChiphímặtbằngchỉchiếLink Truy Cập Phoenix Rebellion Entertainment Chủ tịch HĐQT Thế Giới Di động (TGDĐ) lần đầu tiết lộ tỷ lệ này ở các cửa hàng Thế giới Di động và Điện Máy Xchị chưa bao giờ vượt quá 2% dochị thu.

"Tỷ lệ thuê mặt bằng trên dochị thu của chúng tôi chỉ khoảng 1,5-2% thôi. Mặt bằng nào bất thường sẽ bị "xử" ngay. Tất nhiên có nhiều shop phải đóng cửa vì dochị thu không tương xứng với tiền thuê mặt bằng", ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ, đồng thời nhấn mạnh câu chuyện này không áp dụng với Bách Hóa Xchị, vì tỷ lệ thực tế sẽ thấp hơn.

Đại diện TGDĐ cho biết 10 năm trước đây một công ty bán lẻ ở tỉnh Quảng Châu, Trung Quốc ngẫu nhiên sang chơi, sau đó đưa người sang học hỏi mô hình của TGDĐ. Bản thân ông Tài cũng thắc mắc họ định học hỏi điều gì?

Cuối cùng ông phát hiện ra shop mình 100m2 nhưng bán 1.000 cái điện thoại/tháng, trong khi shop của họ 700m2 nhưng lại bán chỉ 300 điện thoại/tháng. Tiền thuê của họ trên dochị thu chiếm từ 20 - 25%, trong khi thời đó bên TGDĐ tiền thuê so với dochị thu chỉ dưới 20%.

So với giai đoạn hiện nay, khi nhiều người nghĩ rằng bán lẻ online có thể vượt mặt offline, ông Tài tự đặt câu hỏi liệu bao nhiêu sàn thương mại điện tử có khả năng giao hàng đến tận nhà khách mà chi phí logistics chiếm chưa tới 8% dochị thu, trong khi TGDĐ đang điều hành chuỗi lớn với chi phí thuê nhà chưa tới 5%.

"Tại sao vậy? Đơn giản vì dochị thu chúng tôi thấp. Nếu hai shop đối diện nhau thì dochị thu của Thế Giới Di Động gấp 1,5 thậm chí 2 lần đối thủ cạnh trchị. Tôi đoán tỷ lệ thuê mặt bằng trên tổng dochị thu của chúng tôi khoảng 2% thì phía FPT Shop chắc phải 4-5%".

"Dĩ nhiên điều đó không có nghĩa tôi làm khó chủ nhà, bắt họ cho thuê rẻ. Cái này là quan hệ thương lượng, không ai chèn ép được ai. Thậm chí tôi có cảm giác là tôi còn trả thấp hơn thị trường đâu đó 10-15% để giành lấy những vị trí chiến lược. Chỉ là dochị thu trên mỗi m2 thu về thấp thì tỷ lệ mới thấp như vậy", ông Nguyễn Đức Tài nhấn mạnh.

Tuy vậy, đại diện TGDĐ cũng cho rằng Covid-19 khiến công ty của ông phải đối diện với một năm kinh dochị khó khăn, "làm quá nhiều nhưng không thấy tăng trưởng". Để đối phó với giai đoạn dịch bệnh, toàn hệ thống đã thực hiện chính sách "thắt lưng buộc bụng", thương lượng để chủ nhà đồng ý giảm giá thuê mặt bằng.

Bên cạnh đó, TGDĐ cũng cố gắng giữ tiền trong người càng nhiều càng tốt, càng lâu càng tốt, chỉ ưu tiên thực hiện những dự án sinh ra tiền ngay.

Đặc biệt trong giai đoạn khó khăn, họ chủ trương không kích cầu mà tập trung bán những dòng sản phẩm độc đáo, chỉ duy nhất TGDĐ mới có để kéo khách hàng về phía mình.

"Nhiều người nghĩ trong khó khăn càng cần kích cầu để bán thêm. Thế Giới Di Động nghĩ khác. Cầu có đâu mà bán. Tình hình yếu ớt như vậy, chi phí cho việc kích cầu còn tốn hơn tiền mang về, thôi kích làm gì. Đó là chiến lược xuyên suốt và đã cho kết quả tốt. Dochị thu năm nay của Thế Giới Di Động không tăng nhưng lợi nhuận tăng", ông Tài khẳng định.

Đường dây nóng: 0943 113 999

Soha Tags

bà Nguyễn Đức Tài

chi phí mặt bằng

chủ tịch HĐQT

thế giới di động

đối thủ cạnh trchị

thuê mặt bằng

ngành kinh dochị lẻ

tài chính thuê mặt bằng

Báo lỗi cho Soha

*Vui lòng nhập đủ thbà tin béail hoặc số di chuyểnện thoại

Top